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Los negocios por Internet pueden dar la apariencia de
ser el trabajo perfecto: sea su propio jefe, establezca su
propio horario y trabaje desde la comodidad de su
hogar.
Enganches de negocios como "Inicie su propio negocio
en Internet"; “No se necesita experiencia previa”;
“Tenemos personal experto disponible para ayudarlo”
son frases comúnmente usadas en ese entorno. Las
puede encontrar en Internet, en ofertas por correo
electrónico, publirreportajes, anuncios clasificados,
presentaciones telefónicas, seminarios e invitaciones
por correo. Sin embargo, tenga cuidado ya que algunas
de estas propuestas son estafas donde nunca obtendrá
lo que le han prometido.
Las propuestas comerciales falsas en Internet suelen
proporcionar poca información de sustancia, y se
apoyan desmesuradamente en la venta de presión para
a convencerlo de que compre antes de investigar a
fondo la empresa. Algunas empresas prefieren conectar
con personas que no tienen conocimientos
tecnológicos. De hecho, muchas propuestas parecen
aprovecharse de la “inocencia en Internet” del
emprendedor.
Ofrecen poca informacion
Todas las empresas, requieren un buen plan de
negocios, eso incluye las empresas por Internet. Los
vendedores que representan negocios legítimos deben
brindarle toda la información que usted requiere. Tenga
cuidado con los vendedores que ofrezca descripciones
vagas del modelo empresarial o de cómo funcionará el
negocio.
Tenga cautela con los vendedores que le dicen que no
necesita conocer todos los detalles porque “es Internet”
o porque tienen personal que “se encarga de las cosas
por usted”. Internet no es una caja mágica para las
empresas: un plan de Internet exitoso requiere el
mismo trabajo arduo que cualquier otro plan
empresarial exitoso.
Venta de presión
Los estafadores lo presionan para que crea que, si no
actúa rápidamente, perderá la oportunidad. Hacen
hincapié en que se requiere su acción rápida e insinúan
que otros compradores están dispuestos a ocupar su
lugar si usted espera o desea obtener más detalles.
Estos individuos le pedirán que les facilite su tarjeta de
crédito o su número de cuenta corriente antes de que
tenga tiempo de investigar la veracidad de lo que
ofrecen o de conocer su compañía a través de otros
consumidores. Ellos saben que, si usted investiga, su
búsqueda revelará muchas quejas alarmantes. Una
oportunidad de negocio legítima no utilizará ventas de
alta presión. Una oferta que es buena hoy,
probablemente lo será mañana.
Los estafadores harán énfasis en una política de
devolución "sin riesgo" que lo alentará a comprar antes
de investigar sus afirmaciones. No confíe en promesas
basadas en políticas de reembolso o garantías de
devolución de dinero, asumiendo que no tiene “nada
que perder”. A pesar de estas garantías, los estafadores
harán que le resulte casi imposible recuperar su dinero.
Investigue
Investigue las oportunidades de negocios por internet,
como lo haria con cualquier otra oporutunidad de
negocios Antes de invertir o participar en cualquier
oportunidad de negocio:
Tenga en cuenta que los “instructores” o
“consultores” de los seminarios a menudo están
ahí para venderle una oportunidad de negocio, no
para enseñarle los conceptos básicos de Internet.
De hecho, es posible que quieran aprovecharse de
la falta de experiencia con las computadoras o
internet que usted pueda tener. No se
comprometa con nada basándose en las
promesas verbales de los vendedores durante las
presentaciones.
Obtenga los términos por escrito. Si un vendedor
se resiste a facilitarle los términos por escrito,
considere hacer negocios con otra empresa.
Escuche las presentaciones de ventas con oído
crítico. Tenga cuidado si el vendedor hace que el
trabajo parezca demasiado fácil. La idea de
“dinero fácil” puede resultar atractiva, pero el
éxito generalmente requiere trabajo duro.
Explore sus opciones y compare las
oportunidades del mercado.
• Haga preguntas: ¿Cómo generaría dinero su
empresa? ¿Cómo encontrarían y utilizarían las
personas su servicio? ¿Cuáles son los bienes o
servicios que estaría vendiendo? ¿Cuáles son sus
gastos?
Investigue la veracidad de los pronósticos de sus
posibles ingresos y pida que se los den por
escrito. A menudo los vendedores apoyarán sus
pronósticos de ventas de negocio exitoso, con
enganches como son “Únase a nuestra industria
de $4 mil millones”. Es probable que esto no
garantice su probabilidad de éxito. Una vez que
compre el negocio, es posible que esté
compitiendo con propietarios de franquicias o
empresarios independientes con más experiencia
que usted.
Entreviste a los propietarios actuales
personalmente, para verificar la veracidad de las
afirmaciones de los vendedores en cuanto a la
empresa, según esta establecido legalmente por
Federal Trade Commission’s Business Opportunity
Rule, 16 C.F.R. Part 437. Pregúnteles cómo la
información del documento de divulgación
comercial, coincide con sus experiencias con la
empresa. Si visita a compradores anteriores en
persona, reducirá el riesgo de ser engañado por
“cómplices” (personas a las que se les paga para
dar informes favorables). Nunca confíe
únicamente en la lista de referencias del
promotor porque puede contener cómplices.
Obtenga mas informacion acerca de la empresa
en:
DATCP Bureau of Consumer Protection
(800) 422-7128
Wisconsin Department of Financial Institutions
Division of Securities
(800) 472-4325
www.wdfi.org
Busque en Internet el nombre de la empresa y las
palabras “queja” (complaint en inglés) o “estafa”
(scam en inglés). Aunque, es posible que estos
controles no sean infalibles, ya que los
promotores deshonestos cambian sus nombres y
ubicaciones con frecuencia para ocultar su
historial de quejas, pero pueden mostrar si se han
presentado quejas sobre el promotor.
Considere la posibilidad de obtener
asesoramiento profesional. Comuníquese con un
contador, abogado o asesor para leer el
documento de divulgación y el contrato
propuesto, antes de pagar dinero o llegar a un
acuerdo. Iniciar un negocio puede resultar
costoso, así que pídale a un profesional de
negocios que revise el contrato antes de firmarlo.
Consulte la empresa no sólo en el lugar dónde
está ubicada, sino también en su propio lugar de
residencia. Realice algunas búsquedas en Internet
ingresando el nombre de la empresa y palabras
como "queja" o "estafa". Pero tenga cuidado, la
ausencia de quejas no significa necesariamente
que la empresa sea legítima. Las empresas sin
escrúpulos pueden resolver quejas, cambiar sus
nombres o tomar ciertas acciones para evitar ser
detectadas.
Recuerde
Si está considerando una oportunidad de negocio, tenga
presente lo siguiente:
Nadie gana mucho dinero sin dedicar muchas
horas y mucho esfuerzo.
Nunca pague a nadie una tarifa a cambio de la
promesa de un trabajo.
La investigación puede eliminar su
arrepentimiento como comprador. No compre
hasta que se haya cerciorado de todos los
pormenores.
Algo que necesita saber
Según lo estipulado legalmente por Federal Trade
Commission’s Business Opportunity Rule, 16 C.F.R. Part
437, los vendedores de oportunidades comerciales
deben brindarle información específica para ayudarlo a
tomar una decisión informada sobre la oferta. La ley
estipula que los vendedores comerciales tienen que
enviarle la información por escrito al comprador, al
menos 7 días antes de que se pague el dinero o se
firmen los documentos. La información del documento
de divulgación empresarial (conocido como disclosure
document en inglés) tiene que incluir lo siguiente:
Información identificativa. El nombre de la
empresa, dirección comercial, número de
teléfono; el nombre del vendedor; y fecha en
que recibió el documento.
Acciones legales. Divulgación de cualquier
acción legal – civil o penal – que involucre a la
empresa y/o a las personas claves de la
empresa.
Cláusula de Cancelación o Reembolso. Si existe
una cláusula de cancelación o reembolso, se
debe resaltar y adjuntar una copia.
Ganancias. Si el vendedor ha declarado o
insinuado cuánto dinero puede ganar un posible
comprador, se debe adjuntar una Declaración
de ganancias (Earnings Claim Statement en
inglés), para que usted pueda verificar esa
información.
Referencias. Se debe proporcionar información
de contacto de al menos 10 personas que hayan
comprado el negocio. Si más de 10 personas
han comprado el negocio, la lista debe incluir
los compradores que vivan con más cercanía del
posible comprador.
Sea escéptico con las empresas que no tienen
documentos de divulgación comercial.
(Some information taken from the FTC’s fact sheet, “Starting an Internet Business: Dream Job or Pipe Dream?” and the FTC’s Business Opportunities-Money Matters.)